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“人の温度”に惹かれて、
ものづくりの世界へ。
銀行員からものづくり企業へ――大北さんは「人にしかできない価値」を求めて、企画営業の道に飛び込みました。現場で学び、挑戦を重ねる中で見えた、モノづくりの奥深さと面白さ。異業種からでも挑戦できる環境で掴んだ成長の軌跡を伺いました。
大北 昌平
現在、セールスプランニング部に在籍し、手袋やバッグの企画営業を行っていますが、前職は銀行員でした。「地元に貢献したい！」という想いで地方銀行に新卒入社して10年、法人営業や海外進出に取り組む企業へのコンサルティング業務に携わりました。
数字をもとにした提案力、コンサルティング力を発揮できる仕事にやりがいも感じていましたが、ある日、「AIに奪われる仕事ランキング」に銀行員が挙げられている記事を見て、ふと立ち止まって考えてしまいました。肉体的かつ感覚的な働きにこそ、人間の価値が発揮できるのかもしれない、と。
「想像を創造するものづくり企業」を掲げるこの会社に未来を感じたのは、そんな時代の流れと、自分の想いが重なりあった偶然のタイミングだったのかもしれません。もともとファッションも好きでしたし、手袋産業は、全国トップシェアを誇る地場産業という点にも魅力を感じました。
入社後は営業企画としてOEMブランドの新規開発を担当。お客様からの問い合わせを受け、ヒアリングを重ね、試作を繰り返しながら「こんな手袋やバッグが欲しかった」を形にしていくのが私の役目です。
銀行ではパソコンと書類が仕事のツールでしたが、ここでは布や革、ミシンが相手です。最初の頃は正直、専門用語がわからず、現場の職人さんに「聞けばいいよ」と言われても、何が分からないのかが分からない状態。まずは、実際に自分自身が手を動かして覚えることから始めました。裁断台の前に立ったり、素材に触れたり、職人さんの手さばきを観察したり。知識も経験も追いつかないけれど、動けば何かが見えてくる。それを信じて3年が経ちました。今でも知らないことはたくさんありますが、「分からないのは悪いことじゃない、学ぶチャンスなんだ」と思えるようになりました。
ある時、バッティンググローブの開発相談が舞い込んできました。正直、「やったことのないジャンルだし難しいかも」という空気が社内には漂っていましたが、私は「面白そうだ！」と思いました。長年、消防用グローブを作ってきた当社の強みを活かして、その素材を使えばフィット感や丈夫さが活かせるかも――と、自分なりのアイデアを提案してみました。
消防用グローブ素材を、バッティンググローブへ。他社にはない提案内容にクライアントの反応も上々。そこから提案と試作を重ねていきました。思い通りにならなくて何度も試作、耐久テストを繰り返す。まさに生みの苦しみを味わいましたが、それも「モノづくりの面白さ」なのかもしれません。出来上がったグローブを手に取ってくれた人の笑顔を想像しながら、改善に全力を注ぎ、ついに製品化が決定。最終的には大口の受注につながりました。
最近は手袋の製造だけでなく、自社ブランドの認知を広げるためにSNS発信や撮影にも力を入れています。他社ブランド製品を扱うOEM企画営業と、自社ブランド製品の企画営業の大きな違いは、ブランドの認知度向上のための情報発信から携わる点にあります。モノをつくるだけじゃなく、「どう見せるか」「どう届けるか」まで考えるのが、自社ブランドならではの面白さですね。
今後の目標は、香川で生まれた手袋を世界中へ広げていくこと。僕が惹かれたこのモノづくりの温度を、そのまま世界中で届けていきたいと考えています。そしていつか「香川が世界に誇る手袋」として認められる日が来たら…その時の達成感を、仲間と一緒に味わえると思うとワクワクします。
走って、ととのって、家族と過ごす時間。
休日は子どものバスケットボール活動に付き添ったり、自分自身もランニング、読書を楽しんだりしています。クラフトビールやサウナも大好きで、体を動かして美味しいものを食べて、リフレッシュしています。
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